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生存OR发展:民族布线品牌的抉择已经到来?
时间:2014/1/17 16:04:21 阅读2373次

2013年各行业机构年度品牌评选陆续出炉,包括普天、能士、一舟在内的民族品牌虽有上榜,但绝大多数还是国外品牌,且不论这些评选的权威性如何,但在总体上还是反映出目前布线市场的竞争态势,民族品牌在经历了多年的追赶后,依旧看不到崛起的迹象。身为民族布线品牌企业的一员,笔者对民族布线企业的发展也有一些思考,阐述以为抛砖之用,不成熟之处望各位同仁指教。

民族布线品牌的优劣势

纵观目前较为活跃的民族布线品牌,总体可以分为两大类:

一是以普天天纪、大唐布线等为代表的国企性质的集团附属式布线品牌,这类品牌有以下优势:(1)借助其集团公司的影响及在布线市场的多年积累,品牌的知名度较高;(2)集团公司在资本、技术、人才等方面的支持,为布线产品的研发、创新奠定了基础;(3)国企、集团式的架构以及通信领域的业务积淀,使其在布线业务的开展上具有先天的优势;(4)利用其原有的通信业务渠道,建立了较广泛的布线销售网络。

第二类是以能士、一舟、兆龙为代表的民营企业品牌,这些企业也有自身的优势:(1)基本上都是以线缆起家,拥有全套线缆生产设备,具备较大的生产规模;(2)有着多年国际OEM经验,产品性能达到国际标准;(3)本地化、规模化生产使其产品具有成本优势;(4)企业管理较为灵活,市场决策实时性高;(5)区域性的行业资源较为明显,往往在本地市场能够形成较强的竞争能力。

两大民族布线品牌阵营各有优势,但相对于国际布线品牌而言,除成本和本地化资源外,总体上还是存在相对不足:

1)技术研发:以康普、安普、施耐德、罗森博格等为代表的国际品牌在其各自领域都是全球的领先者,资本、技术实力雄厚;

2)应用创新:综合布线概念引入中国只有20年,而在国外已经有超过90年,这种历史的积淀使得国外品牌在产品的应用过程中积累了丰富的经验,在不断满足各种需求的过程中促成产品的细节创新;

3)专注度:以美国西蒙为代表的家族企业,专注布线行业几十年,这种专注成就其专业和创新,产品和服务的细节日趋完善;

4)管理:不得不承认,大部分外企在管理制度上要完善许多,体现在执行力、人才资源、市场开拓、品牌建设、服务质量等方面的诸多优势;

5)品牌建设:国外布线企业品牌意识强烈,注重长期效益和品牌细节,市场行为更为规范,产品工艺、包装、宣传等方面更加优质、专业。

基于以上竞争优势,国际布线品牌在高端项目上基本呈垄断态势,民族品牌更多依靠成本优势活跃在中低端市场。俗话说“知己知彼才能百战不殆”,对于民族布线品牌而言,只有正视差距,才能找到提升的动力和方向。

智慧城市建设深入二三线城市,引发布线市场竞争格局变化

住房城乡建设201385日对外公布2013年度国家智慧城市试点名单,确定103个城市(区、县、)为2013年度国家智慧城市试点,共包括83个市、区;20个县、镇以及在2012年首批试点基础上扩大范围的9个市、区。加上住房城乡建设部此前公布的首批90个国家智慧城市试点,目前国家智慧城市试点已达193个。 

一方面,国家智慧城市项目的广泛开展,大量的智能化楼宇在二三线城市拔地而起;另一方面,北上广深等一线城市的智能化楼宇建设高潮已经过去,且逐渐兴起的数据中心在选址环境和建设成本上对于一线城市的诸多制约,布线市场竞争焦点由一二线城市下移的趋势已经成型。

市场的广度化、深度化,对于原先重点盘踞在一二线城市的国际品牌来说,无疑是一个挑战。与一线城市动辄上万个点的大型项目不同,二三四线城市的项目规模小数量多,且更注重产品的性价比,如果国际品牌希望继续在二三线市场保持优势,意味着战线的拉长,需要投入更多的人力、财力去重新布局和开拓。反之,这对于早已盘踞在二三线城市、在本地市场有着土生土长优势的民族品牌而言,瞬间有了东道主的优势,这种新的格局让民族布线品牌与国际品牌竞争的筹码大大增加。

但民族布线品牌应该警惕地看到,为了适应二三线城市对布线产品性价比的需求,许多国际品牌已经在开始悄然降价,其价格水平与民族布线品牌已经相当接近。这是一个非常危险的信号,当布线市场薄利时代的全面到来,民族布线品牌赖以维生的价格优势逐渐消失;随着国际品牌在二三线城市逐渐完成布局,反客为主,这个时候我们的民族品牌该何去何从?所以,智慧城市建设对民族布线品牌而言是一个好机会,但也可能是最后的机会。是抓住机遇改变格局?还是在温水煮青蛙的环境中被逐渐淘汰?抉择已经到来。

经营理念和品牌化战略是民族布线壮大的两大关键

“思想有多远就能走多远”,企业的发展根本上取决于自身的经营理念,只有具备长远发展、可持续经营的理念,才能在人才、技术、创新、品牌建设上作长远地投入,才能不放过每一个提升自我的细节,做到产业更新换代的未雨绸缪,不断推动企业核心竞争力的升级。

布线市场已是红海竞争,做大做强品牌是民族布线企业长远发展的唯一出路,品牌战略是一个系统的工程,必须从企业各个环节、层面共同发力,实现整体价值的提升。

1)加大研发投入,提升技术、应用创新。创新是企业参与市场竞争、实现生存发展的必然要求。企业必须时刻把握市场需求的变化,并依此改进产品、服务来更好地满足客户,以赢得市场。布线行业的创新包括产品性能上的创新,如铜缆10G40G的技术跨越,铜缆布线向光纤布线的演进等大格局的升级,也有产品安装、使用层面上人性化的应用创新。工程服务中需要多跟客户沟通,了解客户的潜在需求,积累应用层面的经验,改进细节,提升产品体验。

2)重视人才长远建设,培养和储备。人才是企业发展的根本,技术的研发、市场的推广、服务的维护、企业的管理都需要人才,人才是一切生产、经营、创新的基础,是企业综合竞争力最核心的部分。在人才的吸引上要舍得投入,在人才的培养上要有长远的计划,在人才的储备上需要做到阶梯式的分布。现今布线行业最欠缺的是管理、技术复合型人才,这种人才通过常规的社会招聘很难实现,行业内挖人的成本又过高,且忠诚度、流动性也是很大问题,最佳的办法还是有意识的培养,招募相关专业综合素质较高的高校毕业生,让他们参与到生产、设计、施工和服务的各个环节,经过几年的基础锻炼后走上管理、营销、技术研发的岗位。

3)面对“光进铜退”的必然趋势,及早布局。随着光纤布线成本的不断下降,铜缆系统的优势正在快速消失,数据中心、智慧城市、光纤入户等主流应用更使光纤市场加快了替代的脚部。以铜缆生产为基础的民族布线企业,面对这种变革意味着赖以维生的生产设备的逐渐淘汰,如果还想在布线行业生存,必然要将重心往光纤转移,在专业人才、技术研发、产品开发、宣传推广上及早布局。

4)产品升级,实现中低端到中高端过渡。价值是价格的基础,中高端布线产品之所以价格高,除了品牌因素之外,产品价值是关键。民族布线产品必须摆脱以往那种可用就行的思想,抓住绿色环保、节能、安全、时尚等主流诉求,打造有竞争力的中高端产品。

5)提升品牌宣传的专业度。笔者曾近接触到一个工程商,问他为什么觉得康普的质量好,他说康普的箱子随便扔都不会烂。可见产品细节对于整体产品品质感知的重要性,高端产品除了性能外,还在于精致的产品工艺、时尚美观的包装、精美高档的产品手册、宣传广告等。

6)布线领域市场细分,做到有侧重,有优势。市场竞争激烈到一定程度后,必定会出现市场细分,民族布线品牌如果在整体竞争力上不及国际品牌,可以从局部突破,做到术业有专攻。比如,打造医疗行业布线第一品牌、酒店行业布线品牌专家等,通过有侧重性的将资源往这些行业进行配置,形成该行业经验的快速积累,开发出更适合其使用的产品和服务,形成细分优势。

7)家庭布线产品的广阔市场。家庭是目前布线市场较为空白的一块,随着城镇化建设、智能家居行业的发展,家庭布线市场逐渐成熟,民族企业应该敏锐地抓住这个契机,推出针对性的小型化布线产品,及早规划市场布局和营销资源,进行针对性推广占领消费者意识高地。家庭市场布线产品推广与传统的项目、分销渠道完全不同,是大众传播层面的,谁能够第一时间在广大消费者脑中留下品牌印象,谁就能在以后的市场竞争中占据品牌优势。

宁波能士通信设备有限公司   徐峰

 

 
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